B2B SEO stratejisi: Teknoloji startup'ları için kapsamlı rehber
- Sezer DEMİR
- 6 gün önce
- 9 dakikada okunur
Yazar: Sezer Demir
Optimize edilmiş, hedef kitleyi dikkate alan yüksek kaliteli içerik yayınlayarak, teknoloji startup'ları arama motoru sonuç sayfalarındaki marka görünürlüklerini güçlendirebilirler. Yeni işletmeler için bu, ürünleriniz veya hizmetleriniz gibi çözümleri satın almaktan sorumlu karar vericilere doğrudan bir yol sağlayabilir ve potansiyel olarak daha köklü markaların önüne geçmenize olanak tanır.
Site ziyaretçilerini ve potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olmanın yanı sıra, uygun bir B2B SEO stratejisi alanınızda liderliğinizi ve ele aldığınız konulardaki konu uzmanlığınızı göstermenize de yardımcı olabilir - bunların her ikisi de alıcılar ve organik görünürlük için önemlidir.
Böyle bir strateji oluşturmak genellikle planlama, çaba ve deneyim gerektirir. Neyse ki, süreci daha basit (ancak aynı derecede etkili) hale getirmek için izleyebileceğiniz belirli kılavuzlar ve öneriler vardır.
Bu makalede, B2B SEO içerik stratejisine derinlemesine bir giriş ve startup'ınız için bunu pratiğe nasıl koyacağınıza dair talimatları paylaşıyorum.
İçindekiler:
Teknoloji startup'ınız için B2B SEO stratejisi nasıl oluşturulur
Bir teknoloji startup'ı olarak, güvenilirlik, saygın içerik ve marka bilinirliği ihtiyacınız, rekabet ettiğiniz köklü markalardan daha kritik olabilir. Şunları yapmanız gerekebilir:
Kitlenizi hizmetiniz veya ürününüz hakkında bilinçlendirin
Markanız hakkındaki bilgi boşluklarını doldurun
Kullanıcı yolculuğu aşamalarını göz önünde bulundurun (farkındalık, ilgi, değerlendirme, satın alma, satın alma sonrası)
Arama niyetini hesaba katın (bilgilendirici, navigasyonel, ticari, işlemsel)
Bu parametreler etrafında beyin fırtınası yapmak, kendi iş hedeflerinizi ilerletirken (örneğin marka bilinirliğini veya potansiyel müşterileri artırmak gibi) kitlenizle konuşmanıza yardımcı olacaktır.
İçerik pazarlaması ile bunu, müşterilerinizle etkileşime giren ve sorularını yanıtlayan içerik oluşturup yayınlayarak yapacaksınız. Bu, blog yazıları, teknik incelemeler, vaka çalışmaları, potansiyel müşteri mıknatısları, nasıl yapılır videoları, atölyeler, rehberler, SSS sayfaları, sözlükler, eğitim merkezleri ve daha fazlası gibi herhangi bir sayıda sunumu içerebilir.
Adım 1: Hedeflerinizi belirleyin
Herhangi bir sektörde olduğu gibi, başarınızı ölçmek için kullanacağınız metrikleri tanımlamanız zorunludur.
Örneğin, önümüzdeki altı ay içinde ziyaretçilerinizi %65 artırmayı hedefleyebilirsiniz. Ya da en önemli anahtar kelimeleriniz için önümüzdeki üç ila dört ay içinde Google'da 1 numara olmaya çalışabilirsiniz. Karşılıklı olarak birbirini dışlamamakla birlikte, bunlar iki farklı hedeftir ve bu nedenle akıllıca önceliklendirmeniz gerekir çünkü en önemli hedefleriniz içerik ihtiyaçlarınızı belirleyecektir.
Aşağıda, ihtiyaçlarınızı anlamanıza, yolculuğunuza başlamadan önce gelecekteki başarı metrikleriniz hakkında net fikirler edinmenize ve hedeflerinizi tanımlamanıza yardımcı olmak için oluşturduğum ücretsiz bir Google Sheets şablonu bulunmaktadır. Tabloya tıklayabilir, Google Sheet'in bir kopyasını oluşturabilir ve ekibinizin ileriye dönük çabalarına rehberlik edecek bir referans olarak tutmak üzere yanıtlarınızı kopyanıza yazabilirsiniz.
Bu şablon, yolculuğunuza başlamadan önce net bir yol haritası çizmenize yardımcı olacaktır. Hangi başarı metriklerini izleyeceğinizi, hangi araçları kullanacağınızı ve hangi zaman dilimlerinde hangi hedeflere ulaşmayı planladığınızı bu şablonda net bir şekilde tanımlayın. Ekibinizle paylaşın ve herkesin aynı sayfalarda olduğundan emin olun - böylece ilerlerken tutarlı kalabilir ve gerçekçi beklentiler oluşturabilirsiniz.
Adım 2: Teknoloji alıcılarınızı anlayın
Hedef kitlenizi kapsamlı bir şekilde anlamak başarı için kesinlikle gereklidir: Acı noktaları nelerdir? Bu acı noktalarını gidermeye nasıl yardımcı olabilirsiniz? Onlara sunacak hangi çözümleriniz (içerik, ürünler veya hizmetler) var?
Bu nedenle birçok şirket, müşterilerini baştan sona nasıl yönlendireceklerini daha iyi anlamalarını sağlayan alıcı kişilikleri titizlikle hazırlar.
Alıcı kişiliklerinizi oluşturmak için mevcut ve ideal müşterilerinizi inceleyin. Hem iş hem de kişisel demografilerine bakın. Bu faktörler şunları içerebilir:
Şirketlerinin büyüklüğü
Firmalarının tahmini yıllık geliri
Şirketleri içindeki pozisyonları
Firmalarında sahip oldukları etki miktarı
Kültürel geçmiş
Yaş
Eğitim
En önemlisi, alıcı kişilikleriniz hedef kitlenizin iş hedeflerini de hesaba katmalıdır. Onların teknoloji çözümlerinizle hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabilirsiniz?
Potansiyel müşterileriniz için bir empati haritası oluşturarak daha da ayrıntılı olabilirsiniz: Kişiliklerinizi varsayımsal bir duruma yerleştirin ve geceleri onları uykusuz tutan şeyin ne olduğunu, sektörünüz bağlamında onları neyin endişelendireceğini ve satın alma kararlarını potansiyel olarak etkileyebilecek diğer faktörleri düşünün.
Araştırmanızı ne kadar genişletirseniz, kitlenizi o kadar daraltabilirsiniz; bu da sonunda uzun kuyruk anahtar kelimeler için anahtar kelime araştırmanıza ve içerik stratejinize yardımcı olacaktır. Bu sürecin bu kısmı hakkında daha fazla bilgi edinmek için, alıcı kişilikleri ve empati haritaları oluşturma hakkında bazı yararlı okumalar içeren bir bağlantı bulunmaktadır.
Adım 3: Evergreen ve sürdürülebilir içerik stratejileri oluşturun
Teknoloji startup'ları da dahil olmak üzere birçok şirket, sektöre göreceli olarak yeni gelenler için muhtemelen çok iddialı olacak içerik oluşturmaya çalışır. Bu nedenle, küçük başlayın ve sitenizin güçlü bir alanına odaklanın: şirket blogunuz veya kaynak bölümünüz (örneğin rehberler, kontrol listeleri veya araçlar dahil). Oradan, kitlenizi oluşturabilir, alakalı anahtar kelimeleri tanımlamaya odaklanabilir ve onlara çözümler ve bilgilendirici kaynaklar sunarak müşterinizin acı noktalarına göre uyarlanmış içerik yazabilirsiniz.
Örneğin, bir FinTech şirketi, müşterilerinin yapay zeka destekli araçlar ve avantajları hakkında daha fazla bilgi edinme arzularına hitap ederek varlık yönetimi uygulamasının faydaları hakkında blog yazıları oluşturabilir.
Seçenekler sonsuz, ancak araştırma yapmaya ve firmanız önemli başarı elde ettikten sonra hayal ettiğiniz şeye değil, neyle başlayabileceğinize odaklanmaya istekli olmalısınız.
Siz bir startup'sınız - muhtemelen sınırlı bir pazarlama bütçesi ve kaynaklarıyla. Bu kısıtlamaları içerik stratejinizde yansıtmak size başarı için en gerçekçi şansı sağlar, bu nedenle çabanızdan en iyi şekilde yararlanmak için muhtemelen kalıcı içeriğe öncelik vermeniz gerekecektir.
Web sitenizde zaten sahip olduğunuz içeriğe bağlı olarak, bir içerik denetimi veya içerik boşluğu analizi ile başlamanızı ve içerik stratejinizle oradan ilerlemenizi öneririm.
İçerik denetimi (Content Auditing)
Bir içerik denetimi, web sitenizin mevcut içeriğini incelemenize olanak tanır; böylece doğruluk, etkileşim, alaka, okunabilirlik ve keşfedilebilirlik açısından en iyi performansı gösterenleri veya iyileştirmeniz gereken alanları belirlemenize yardımcı olur. Bu, güncelliğini yitirmiş ve artık stratejiniz için yararlı olmayan içerik alanlarını belirlemenize yardımcı olur; böylece bunları web sitesinden kaldırarak, kalıcı içerik oluşturmak için yeniden düzenleyerek veya kaliteyi artırmak için optimize ederek temizleyebilirsiniz.
Bu süreci organize etmenize yardımcı olmak için, sitenizin içeriğini denetlerken eklemek üzere ilgili veriler ve metrikler için alanlar içeren ücretsiz bir içerik denetim şablonu oluşturdum. Google Sheet'in bir kopyasını oluşturun ve içerik denetiminize dahil etmek istediğiniz sütunları saklayın. Şablon içinde, ilgili alanlara eklemek üzere web sitesi içerik performansınız hakkında veri bulmak için önerilen araçlar da vardır.
Bu şablon, her sayfanın URL'sini, durum kodunu, başlık ve meta açıklama uzunluğunu, organik trafik metriklerini, dönüşüm verilerini ve daha fazlasını izlemenize olanak tanır.
Düzenli olarak bu denetimi yaparak hangi sayfaların güncellenmesi, birleştirilmesi veya tamamen kaldırılması gerektiğini belirleyebilirsiniz. Bu, SEO kaynaklarınızı en değerli içeriğe yoğunlaştırmanıza yardımcı olur.
İçerik boşluğu analizi (Content Gap Analysis)
Bu aşama, içerik denetiminizi tamamladıktan sonra bir takip analizi olabilse de, sıfırdan içerik oluşturacaksanız ve hangi konulara veya kategorilere öncelik vereceğiniz konusunda kaybolmuş hissediyorsanız, bir başlangıç noktası olarak içerik boşluklarını da analiz edebilirsiniz.
Bir rakip içerik boşluğu analizine başlamadan önce, önce hem marka rakiplerinizi hem de organik arama rakiplerinizi göz önünde bulundurarak rakiplerinizi belirlemeniz gerekir.
Not: Ücretli SEO araçları kullanmıyorsanız, hedeflediğiniz konumda hedef anahtar kelimelerinizi aradığınızda Google sonuçlarının birinci ve ikinci sayfalarını gözden geçirerek rakiplerinizi de keşfedebilirsiniz.
İyi araştırılmış bir rakipler listesi oluşturduktan sonra, rakipler listesini birleştirebilir ve analiz etmeye başlayabilirsiniz:
Organik trafikleri
En iyi performans gösteren kategorileri, blog yazıları ve diğer alakalı sayfaları
Sitelerinde dizine eklenen sayfa sayısı
Sıralama yaptıkları ancak sizin yapmadığınız anahtar kelimeler
Ardından, anahtar kelime boşluğu verilerini temizleyin (rakiplerinizle ilgili markalı anahtar kelimeleri, rakiplerinize özel ürün veya koleksiyon adı aramalarını, alakasız anahtar kelimeleri vb. kaldırın) ve eksik veya zayıf anahtar kelimeleri kendi içerik stratejinizde kullanmak üzere gruplandırın. Bu aşamada, tam bir liste oluşturmak için Semrush'un Keyword Gap Tool'unu veya Ahrefs'in Content Gap Tool'unu kullanma eğilimindeyim ve ardından verilere derinlemesine dalıyorum.
İhtiyaçlarınıza bağlı olarak, SEO stratejistlerinin rakipleri ve odaklanacakları anahtar kelimeleri belirlemek için kullandıkları farklı yöntemler vardır. Örneğin, Lidia Infante bu görev için kılavuz olarak bir kopyasını oluşturabileceğiniz ve kullanabileceğiniz çok iyi yapılandırılmış bir rakip tanımlama şablonu oluşturdu.
Anahtar kelime araştırması ve haritalama
SEO profesyonelleri, anahtar kelime araştırması ve haritalama söz konusu olduğunda farklı yöntem ve bakış açılarına sahiptir. Aşağıda, sıfırdan düşünmem ve sınırlı bir bütçeyle kapsamlı anahtar kelime araştırması yapmam gerektiğinde kullandığım yöntem bulunmaktadır.
Kendinizi bir oyun yazarı olarak düşünün: Oyunuzdaki karakterleri nasıl tanımlarsınız? Alışkanlıkları, inançları, ihtiyaçları ve arzuları ne olurdu? Ardından teknoloji ürününüzün veya hizmetinizin kişiliklerine ve ihtiyaçlarına nasıl uyabileceğini düşünmeye başlayın.
Hedef kitlenizi ve alıcı kişiliklerinizi göz önünde bulundurarak 10 potansiyel işlemsel arama sorgusu ve 10 bilgilendirici arama sorgusu yazmaya çalışın. Ne ararlardı?
Daha sonra bu verileri AnswerThePublic, AlsoAsked, People Also Search For, Keywords Everywhere Chrome uzantısı, Google Trends vb. gibi ücretsiz sürümleri olan araçları kullanarak genişletebilirsiniz.
Web sitenizin Google Search Console hesabında biraz zaman geçirin ve son 12 ay içinde (veya web sitesi geçmişinize bağlı olarak 6 ay) web sitenizin zaten hangi anahtar kelimeler için sıralandığını analiz edin. Anahtar kelime listesini indirin.
Müşteri hizmetleri ve destek kanalı verilerinizi, sosyal medya yorumlarını, chatbot konuşmalarını ve site arama sorgularını (bunları takip ediyorsanız) dikkate alarak içgörüler toplayın ve arama alternatifleri arayın. Bunların hepsi değerli varlıklardır çünkü niş kitlenizden gelen verileri içerirler ve sektörünüze bağlı olarak ziyaretçileri müşterilere veya ortaklara dönüştürme potansiyeline sahiptirler.
Farklı platformlardan potansiyel hedef anahtar kelimelerinizi keşfettikten sonra, tüm verileri bir araya getirin ve iş amaçlarınız için anahtar kelime listesini analiz etmeye ve temizlemeye başlayın.
Bu süreci daha kolay ve hızlı hale getirebilecek çeşitli araçlar ve formüller olduğunu biliyorum. Ancak benim bakış açımdan (ve özellikle yeni bir startup için tek bir iş web sitesiyle uğraşıyorsanız), organik büyüme stratejiniz için biraz netlik oluşturmak amacıyla yeterli zaman ve çaba harcamanız gereken aşama budur. İyi yapılandırılmış bir anahtar kelime listeniz olduğunda, bunu içerik stratejisi ve briefing, kategori adlandırma, URL yapılandırma, iç bağlantı, ürün açıklamaları, bağlantı oluşturma çabaları, sosyal medya faaliyetleri ve daha fazlası dahil olmak üzere farklı amaçlar için kullanabilirsiniz.
Anahtar kelime verilerinizi temizlerken ve gruplandırırken, gelecekte size zaman kazandırabilecek göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey vardır. Aşağıda, anahtar kelime araştırma listemde her zaman dahil etmeye çalıştığım öğeler bulunmaktadır:
Anahtar kelime veri kaynağı: Daha sonra arama hacimleri vb. açısından tutarlı olmak isteyebileceğiniz durumda referans olması için anahtar kelimelerin kaynağını ekleyin.
Kullanıcı niyetine göre gruplandırılmış anahtar kelimeler: Anahtar kelimelerimi genellikle aşağıda gösterildiği gibi gruplandırırım ve ardından elektronik tablomun başka bir sütununda ortak kavramlarla ilgili ek etiketler eklerim. Bu genellikle iş nişinize, rakiplerin stratejilerine ve yeni içerik stratejinizle hedefinize de bağlıdır.
Gruplandırma:
İşlemsel (Transactional)
Bilgilendirici (Informational)
Navigasyonel (Navigational)
Ticari (Commercial)
Ek Etiketler:
Makale/Blog Yazısı/Rehber/Kontrol Listesi/Rapor
Ürün Sayfası (varsa)
Kategori Sayfası (varsa)
SSS (SSS tarzı bir sayfa potansiyeli olduğunu düşündüğüm anahtar kelimelere bu etiketi ekliyorum)
Dijital PR Fikri (belirli bir anahtar kelime grubu için herhangi bir PR ve bağlantı oluşturma projesi potansiyeli varsa bu etiketi ekliyorum)
Genel (anahtar kelime çok geniş bir arama niyetini temsil ediyorsa bu etiketi ekliyorum)
İçerik briefing ve yönetimi
İçeriğinizi denetledikten, boşlukları analiz ettikten ve anahtar kelime araştırmanızı yaptıktan sonra, içerik takviminizi korumak ve yazarlarınıza/içerik oluşturucularınıza talimat vermek için içerik özetleri oluşturmanız gerekecektir.
İçerik özeti süreci, içerik türüne ve iş nişine bağlı olarak değişiklik gösterebilse de, burada startup'ınızın pazarlama ekibini ve çabalarını doğru yönde hareket ettirmek için bir kopyasını oluşturabileceğiniz ve doldurabileceğiniz bir içerik özeti kontrol listesi oluşturdum.
B2B içerik stratejisi başarısı için ipuçları
İçerik yayınlamak ve daha sonra bir şeylerin işe yaramadığını öğrenmekten daha kötü bir şey yoktur - ve sonra yine de aynı yolda devam etmek! Bir teknoloji startup'ı olarak, kurumsal kitlenize ulaşmanın en iyi yolunu bulmalısınız. Aşağıda, içerik fırsatlarını belirlemek ve bunlardan yararlanmak için güvendiğim bazı taktikler bulunmaktadır.
A/B testi yapın
Neyin en iyi işe yaradığını ve neyin yaramadığını belirlemek için içeriğinizi A/B test edin. Bu son derece yararlı olabilir ve sizi sektördeki diğerlerinden ayırabilir. Ayrıca A/B testlerinizin sonuçları içerik iş akışınızı bilgilendireceğinden, SEO içeriğiniz için en iyi rotayı bulma konusunda harcadığınız süreyi azaltacaktır.
Bu aşamada, test edilecek içeriği seçerken hedef kitlenizi ve alıcı kişiliklerinizi dikkate aldığınızdan emin olun, çünkü kitleniz sonuçta KPI'larınıza ve başarı metriklerinize katkıda bulunacak kişilerdir.
Web sitenizde hangi öğeleri test etmeniz gerektiği hakkında daha fazla bilgi edinmek için Wix'in "A/B testi nedir ve web sitenizin hedefine ulaşmak için nasıl kullanılır" kılavuzunu okuyun.
Rakiplerin menü navigasyonunu analiz edin
HR Tech'ten FinTech'e, EdTech'e kadar teknoloji sektöründe, SEO içerik stratejilerinin ana web sitesi içerik stratejisini nasıl şekillendirebileceğine dair çeşitli örnekler vardır. Bir web sitesi için içerik stratejisi oluşturmak üzereyken, önce araştırıyor ve analiz ediyorum (yukarıda özetlenen teknikleri kullanarak); böylece rakiplerimim hangi içerik stratejilerini kullandığını görebiliyorum. Ardından daha sonra daha fazla araştırma yapmak için karşılaştığım farklı içerik türlerini not alıyorum.
Farklı web siteleri ve konular için farklı yöntemler ve araçlar kullanabilirim, ancak burada özellikle B2B içerik stratejisi için ipuçlarımdan birini paylaşmak istedim, çünkü rekabet ortamının yararlı bir anlayışını kazanmak için muhtemelen daha fazla içgörüye ihtiyacınız olacaktır.
Rakipler listemi hazırlıyorum.
Yeni bir elektronik tablo oluşturuyorum ve rakiplerin adlarını ve web sitesi URL'lerini ekliyorum.
Rakiplerin web sitelerine gidiyorum ve hem kategoriler hem de editoryal perspektifler için ana menü navigasyonlarını analiz ediyorum. Kullanılan herhangi bir ortak kategori adı görürsem, not alıyorum. Ayrıca, araçlar, hesap makineleri, farklı rapor türleri, görsel içerik, öğrenme merkezleri vb. gibi benzersiz içerik veya sayfa fikirleri görürsem, onları da not alıyorum.
İşte farklı nişlerdeki teknoloji startup'larının web siteleri aracılığıyla içerik stratejilerini şekillendirmek için kullandıkları genel içerik türlerini ve yapılarını nasıl hızlı bir şekilde analiz edebileceğinize dair birkaç örnek.
HR Tech: Breathe HR
Breathe'in menü navigasyonuna hızlı bir göz atın ve startup'ın ekibinin içeriğini oluşturdukları kaynakları kategorize ederek yapılandırdığını görebilirsiniz. Kategoriler arasında "hesap makineleri", "rehberler" ve "içerik merkezleri" bulunmaktadır. Bazı kategorilerin ayrıca "bilgi sayfaları", "webinarlar", "videolar", "podcast'ler" vb. gibi içerik türlerini içeren kendi alt bölümleri vardır.
Yeni bir HR tech startup'ı için, birkaç rakibi analiz etmek, içerik türü veya formatı açısından gerçekten neyin iyi işe yaradığını belirleme konusunda bir başlangıç noktası olabilir.
Bu tür bir analiz, markanızın rakipler için zaten iyi işliyor olabilecek bir stratejiyle başlamasını sağlayabilir. Ayrıca, daha kapsamlı bir içerik stratejisi için henüz yeterli bütçe olmayabileceğinden, en yüksek ROI'yi sağlama olasılığı en yüksek olan stratejiyi size gösterebilir.
Muhasebe: Xero
Menü navigasyonunun hızlı bir analiziyle bile, Xero'nun birkaç alıcı kişiliğini (ve daha geniş hedef kitleyi) bulabilir ve bunları kendi kitle verilerinizle karşılaştırabilirsiniz.
](Xero navigasyon KOBİ)
Xero'nun sitesi, küçük bir işletme veya bir muhasebeci veya muhasebe görevlisiyseniz, sizin için bir çözümü olduğunu açıkça belirtmeye çalışıyor. Bu tür bir değerlendirme, odaklanmanız gereken anahtar kelime gruplarında size biraz zaman kazandırabilir ve herhangi bir potansiyel pazarlama açısını kaçırıp kaçırmadığınızı gösterebilir.
Sağlık Teknolojisi: Unmind
B2B sağlık teknolojisi startup'ı Unmind'ın da basit ama göz alıcı bir ana menüsü ve kaynak kategorileştirmesi vardır. Startup, İK ve iş liderlerini profesyonel olarak motive etmek ve desteklemek için ipuçları, yöntemler ve profesyonel rehberlik paylaşmak üzere bir "el kitabı" kategorisi oluşturmuştur.
Unmind'ın kaynaklar açılır menüsünde bu kategoriyi keşfettikten sonra, hangi el kitabı konularının ve içerik parçalarının web sitelerinde en iyi performansı gösterdiğini keşfetmeye başlayabilirsiniz; böylece bu konuların ve alanların kendi içerik stratejinizde de işe yarayıp yaramadığını görebilirsiniz.
Alıcılarınıza odaklanın, geri kalanı takip edecektir
Doğru insanlara, ihtiyaçlarına ve rollerine odaklanarak, teknoloji startup'ları içerik pazarlaması ile sürdürülebilir SEO başarısı elde edebilir.
Alakasız (ve muhtemelen gerçekçi olmayan) yüksek arama hacimli terimlerin peşinden koşmayı unutun ve sonunda size karar vericiler ve gelecekteki iş potansiyel müşterileri getirecek anahtar kelimelere konsantre olun. Hangi sektörde olursanız olun, bu ipuçlarıyla başlayın, rakiplerinizin ne yaptığına göz kulak olun, analiz edilecek içerik alanlarının farkında olun, markanız olgunlaştıkça stratejinizi yinelemeye ve iyileştirmeye devam edin; böylece göreceli olarak yeni gelenden sektörünüzde akla gelen ilk şirkete geçmenize yardımcı olacak güçlü bir temele sahip olacaksınız.
