E-ticaret SEO başarısı için anahtar kelime matrisleri kullanın

Yazar: Sezer Demir

Size George'dan bahsedeyim. George'un son araması evi için iyi bir elektrikli süpürge içindi. George gibi potansiyel müşteriler en iyisini, en sessizini, en uygun fiyatlı süpürgeyi arıyorlar. İhtiyaçlarına uygun süpürgeyi belirleme yolculukları boyunca bilgilendirici aramalar, karşılaştırmalı aramalar yapacaklar ve çok sayıda marka ve karşılaştırma sitesini ziyaret edecekler.

Köpekler ve kedilerle dolu bir evi olan George evcil hayvan tüyü için en iyi süpürgeye ihtiyaç duyuyor. Ancak diğer müşteriler arabaları veya seramik zeminleri için en iyi süpürgeyi bulmak isteyebilir. Bu aramaların her biri e-ticaret işletmelerinin müşterilerin önüne geçmesi için bir fırsat sunar, böylece nihayet satın alma zamanı geldiğinde yarışta olurlar.

Ancak sadece hedef müşterinizin spesifik zorluklarını ele alabilirseniz bir şansınız olur. İşte bu noktada uzun kuyruklu anahtar kelimeler devreye girer.

SEO için uzun kuyruk, e-ticaret için büyük para

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanıcının aradığı şeye son derece spesifik olan ve genellikle üç veya daha fazla kelime içeren arama terimleridir. Tam tanım bundan biraz daha nüanslıdır, daha ayrıntılı bir genel bakış için "Uzun kuyruk: Anahtar kelimelerin ötesinde kısa bir tarih" makalesine göz atın.

Bu anahtar kelimeler e-ticaret markaları için büyük para anlamına gelir. Bunları ortaya çıkarmak mağazanızın belirli bir ürün arayan müşterileri hedeflemesine yardımcı olabilir. Sonuç olarak neredeyse satın almaya hazır müşterileri çekmek onların sizden satın alma olasılığını artırır. Bu anahtar kelimeleri kullanmak satışlarınızı artırmaya katkıda bulunacaktır.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler hakkındaki en büyük mitlerden biri sıralanmasının kolay olduğudur - bu mutlaka doğru değildir: Sıralanmaları daha kolaydır. Ancak temel faydaları daha yüksek amaçlı sorgular olmalarıdır, ana terimlerden daha sık dönüşüme yol açan sorgulardır.

Bunun uygulamada nasıl görünebileceğini görselleştirmenize yardımcı olmak için işte e-ticaret SEO için uzun kuyruktan bazı örnekler:

• Çevrimiçi bir ayakkabı perakendecisi için ayakkabı ana terimi yerine muhtemelen erkek beyaz deri ayakkabı veya kadın kaykay ayakkabıları gibi uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanılır.

• Bir kuyumcu mağazası mücevher ana terimini kullanabilir ancak aynı zamanda kolyeler, bilezikler ve yüzükler gibi uzun kuyruklu anahtar kelimeler de kullanır. Ancak bu kategoriler de çok genel (veya "ana") kabul edilebilir çünkü sıralanmaları çok zordur ve arama amacı açısından çok belirsizdir.

• Daha önceki örneğimize (George'u içeren) geri dönersek süpürgeyi ana terim ve evcil hayvan tüyü için en iyi süpürge ifadesini uzun kuyruklu anahtar kelime olarak kullanabiliriz. Daha da derine inmek istiyorsanız işte daha da spesifik bir sorgu: evcil hayvan tüyü ve ahşap zeminler için en iyi süpürge.

Uzun kuyruklu bir e-ticaret arama sorgusunu parçalara ayırma

Artık teoriyi gözden geçirdiğimize göre bir e-ticaret uzun kuyruklu anahtar kelimesinin gerçek hayatta nasıl göründüğüne dalalım - uzun kuyruklu bir e-ticaret arama sorgusunun anatomisini parçalayalım. Birisi siyah erkek yırtık kot pantolon beden 32 aradığında herhangi bir eski kot aramıyor. Bu kişi niteleyiciler sağlamıştır:

• Kot pantolon - Temel ürün

• Siyah - Renk kriteri

• Yırtık - Stil kriteri

• Erkek - Giysi kategori tipi

• Beden 32 - Beden kriteri

Belirtilen kriterlerden herhangi biri karşılanmazsa arayıcı tatmin olmaz ve yanlış renk, yanlış beden, yanlış müşteri tipi, yanlış stil veya basitçe yanlış ürün (yani kot pantolon değil) olan bir ürünü satın almayı mutlaka düşünmez. İşte bu yüzden insanların ne aradığını ve bu ihtiyaçları uzun kuyruklu anahtar kelimeler aracılığıyla nasıl ifade ettiklerini gerçekten anlamak için bir arama sorgusunun anatomisini dikkate almak önemlidir.

Çevrimiçi mağazanız için uzun kuyruklu anahtar kelime matrisi nasıl oluşturulur

Bazı uzun kuyruklu anahtar kelimeleri ana terim varyantlarından ayıran tek şeyin birkaç ek özellik olduğunu fark etmiş olabilirsiniz (örneğin işlemeli deri demirci önlüğü ve önlük). Bir anahtar kelime matrisi oluşturmak çeşitli özelliklerin kombinasyonuna dayalı olarak potansiyel uzun kuyruklu anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olabilir.

Bir matris ile yüksek hacme sahip anahtar kelimeler (çünkü insanlar ürünleri arar) ve sıfır hacimli anahtar kelimeler bulabileceksiniz. Sıfır arama hacmine sahip anahtar kelimeler SEO araçlarının veri sağlayamadığı sattığınız şeyler için yüksek amaçlı uzun kuyruklu sorgular olabilir. Bir SEO anahtar kelime araştırma aracının bir ürünün arama geçmişi hakkında bilgisi yoksa çünkü çok yeni veya yeni trend olmaya başlıyorsa fırsatları kaçırabilirsiniz. Bir anahtar kelime matrisi ayrıca geleneksel ücretli bir SEO aracına aboneliğinizin olmamasının veya belirli ürünler için verinizin olmamasının üstesinden gelmenize yardımcı olabilir.

Mağazanızın ürün kategorileri, ürünleri, koleksiyonları vb. için genel ve özel özellikleri listeleyerek başlayın. Liste tamamlandığında bu özelliklerin birbirleriyle nasıl ilişkili olduğunu gösteren bir matris oluşturun.

Kendi matrisinize başlamanıza yardımcı olmak için glutensiz bir fırın için bir örnek üzerinden geçelim.

• Genel özellikler: fırın, ekmek

• Kategorileriniz için özel özellikler: kurabiyeler, ekmek vb.

• Ürün özellikleri (boyut, renk, tip, marka, model vb.): glutensiz

• Hedef kitle (kadınlar, erkekler, çocuklar, kızlar, erkek çocuklar, emekliler, yeni anneler vb. için): Gluten hassasiyeti olan bireyler

• Konum: Kanada, Québec, Québec City

Aşağıda bu fırın örneğine dayalı bir anahtar kelime matrisi örneği ekledim. Bunu diğer sayfalarımız için kullanmadan önce fırının ana sayfasının H1'inin yukarıdaki özelliklerden bazılarına göre ne olabileceğine bakalım:

1. MARKA ADI, güzel Québec şehrinde çevrimiçi glutensiz fırın

   
   

2. MARKA ADI, Québec'in kendi glutensiz fırını.

   
   

3. MARKA ADI, glutensiz ekmek, pizza hamuru ve daha fazlasını çevrimiçi sipariş edin

Bu seçeneklerden hangi H1 en iyisi? İşletmenize bağlı. Bu fırının durumunda sadece Québec City değil, Québec eyaleti genelinde teslimat yapmaya çok odaklanmışlardır. Bu ilk seçeneğin optimal olmadığı anlamına gelir. İkinci seçenek harika çünkü şirketin ne olduğunu (fırın) ve nerede faaliyet gösterdiğini (Québec) söylüyor. Üçüncü seçenek de geçerlidir çünkü ürün kategorilerine detaylı girer ve çevrimiçi yönü vurgular. Daha da ileri gidebilir ve hatta bir Frankenstein H1 oluşturabiliriz: MARKA ADI fırın: çevrimiçi glutensiz ekmek sipariş edin

Çoğu optimizasyon SEO açısından böyle gerçekleşir. Mağazanız için tam olarak doğru hissettiren bir şey bulana kadar tekrarlamaya devam edersiniz.

Uzun kuyruklu anahtar kelime matrisi örneği

Her tür web sitesi için uzun kuyruklu bir anahtar kelime matrisi oluşturabilirsiniz. Glutensiz fırınımız için bunu yapalım. Bir matris ile başlayabilir ve ilerledikçe belirli ürünler veya koleksiyonlar için daha rafine bir analiz yapabilirsiniz.

Ekmek türü	Un türü	Malzeme	Diğer kriterler (trendler)
Ekmek	Tam tahıl	Patates	Çimlenmiş
Baget	Fransız	Muz	Sütsüz
Pizza hamuru	Amarant unu	Balkabağı	Beyaz ekmek
Galeta unu	Badem unu	Mısır	Düşük karbonhidratlı
Pide	Okbaşı unu	Kabak	Diyabetik dostu

İnsanlar aradıklarını bulmak için daha uzun, daha spesifik ifadeler arama eğilimindedir. Bu uzun kuyruklu anahtar kelimeleri bulmanın en iyi yolu anahtar kelime araştırması yapmaktır. Bunu AnswerThePublic.com, Etsy için Marmalead veya SERPstat, Mangools veya Semrush gibi premium SEO araçları gibi araçları kullanarak yapabilirsiniz.

Bu araçlar uzun kuyruklu anahtar kelime matrisinizi oluşturmak için kullanabileceğiniz içgörüler ve istatistiksel veriler sağlayabilir. Ayrıca çevrimiçi olarak insanlara sorarak, Etsy sayfalarını kontrol ederek, Google otomatik tamamlama, Pinterest ve rakiplerinizin ne için optimize ettiğini izleyerek ücretsiz yolu seçmeyi de tercih edebilirsiniz.

TOP çerçevesiyle anlayın

İşletmenizi ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi temsil eden sayfalar için potansiyel uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulmakta zorlanıyorsanız e-ticaret SEO uzmanı Kristina Azarenko tarafından geliştirilen bir yöntem olan TOP çerçevesini kullanarak yaklaşmayı deneyin. Bu çerçeve ürünlerinizi SEO perspektifinden düşünmenize yardımcı olmanın harika bir yoludur. TOP hedef kitle, olaylar ve ürün özelliklerini temsil eder:

• Hedef kitle - Ürünleriniz kimler için? Bu ürünleri kendileri için satın alacak insanları ve hediye olarak satın alacak olanları dahil edin.

• Olaylar - Ürünleriniz ne zaman alakalı? Mezuniyet, boşanma, Noel, Sevgililer Günü, hokey maçı, Bastille Günü vb.

• Ürün özellikleri - Renk, boyut, trend vb. gibi nitelikler. Spesifik olun, kırmızı ve koyu kırmızı ikisi de kırmızıdır ancak bir ürünü basitçe kırmızı olarak etiketlemekten daha iyi uzun kuyruklu fırsatlardır.

Sayfalarınız için doğru uzun kuyruklu anahtar kelimeler nasıl seçilir

Uzun kuyruk SEO'nun önemli bir parçasıdır çünkü aynı terim veya konu için tüm diğer sitelerle rekabet etmek yerine nişiniz için sıralama yapmanıza olanak tanır. Spesifik bir şey için sıralayabilir ve o tam ihtiyaca sahip insanlardan trafik alabilirsiniz. Uzun kuyruk için optimize edebileceğiniz birçok farklı sayfa türü vardır:

• Ana sayfa

• Kategori/koleksiyon sayfaları

• Ürün sayfaları

• İndirim sayfaları

• Blog yazıları

Aşağıdaki bölümlerde bu sayfa türlerinin her birine uzun kuyruğu uygulamaya yönelik daha spesifik rehberliğe bakacağız.

Ana sayfanızın uzun kuyruklu anahtar kelimesini bulma

Mağazanızı net terimlerle açıklamanız gerekir. Örneğin teslimat yapan glutensiz bir fırın arayan bir müşteri muhtemelen çevrimiçi bulabileceği ve sipariş verebileceği birini arayacaktır. Bu nedenle glutensiz bir e-ticaret mağazası işletiyorsanız çevrimiçi glutensiz fırın kullanabilirsiniz.

Ancak marka adınızı ve konumunuzu kullanarak bir adım daha ileri gidelim. Kitlelere kim olduğunuzu (marka adınız), ne sunduğunuzu (mağazanızın doğası) ve nerede sunduğunuzu (çevrimiçi ama aynı zamanda faaliyet gösterdiğiniz ülke veya şehir) söyleyin.

Ana anahtar kelimenize sahip olduğunuzda e-ticaret SEO'nun bir numaralı kuralını uygulamanız gerekir: her zaman H1'i optimize edin. Kim olduğunuzu, ne yaptığınızını ve işletmenizin nerede faaliyet gösterdiğini açıklamak için en iyi yer ana sayfanızdaki büyük kalın başlıktır. Çoğu zaman o ana başlık H1'dir (ve olması gerektiği gibi). Bunu botlara ve insanlara büyük kalın bir duyuru olarak düşünün. Burası mağazanız hakkında herkese birkaç kelimeyle haber verdiğiniz yerdir.

Kategori sayfalarınız için uzun kuyruklu anahtar kelimeler nasıl bulunur

E-ticaret SEO'nun iki numaralı kuralı: kategori sayfası H1 başlıklarına öncelik verin. Bunun nedeni kategori sayfalarının genellikle bireysel ürün sayfalarından daha fazla trafik alma eğiliminde olmasıdır.

Kategori sayfaları için aklınızda tutulması gereken temel amaç çok genel olmadıklarından emin olmaktır. Bu ürün sayfaları için de geçerlidir.

Her kategori amaçlarına dayalı olarak potansiyel müşterileri meşgul etme fırsatı olabilir. Örneğin "tektaş küpeler" için bir matris oluşturursak bu kategoriyle bağlantılı birçok farklı arama amacı olduğunu görebiliriz. İnsanlar renkli tektaş küpeler, tektaş küpeleri nereden satın alınır, farklı şekiller, malzemeler vb. arıyorlar.

İşte bir anahtar kelime matrisinin alabileceği başka bir form - bir zihin haritası. Bazıları için bir zihin haritası stratejiyi standart bir matris tablosundan daha kolay görselleştirmelerine yardımcı olabilir.

Alışveriş yapanların arama şeklinden yararlanarak kategori sayfaları oluşturabilir veya belirli filtre sayfalarının arama için optimize edildiğinden emin olabilirsiniz. Bir filtre sayfası örneği birinin mavi, siyah, kırmızı veya beyaz tektaş küpeler seçmek için bir renk filtresi kullanması olabilir. Bu durumda kategori sayfası kadınlar için renkli tektaş küpeler olacaktır. Altın tektaş küpeler kategori sayfasını veya bar tektaş küpeler sayfasını da optimize edebilirsiniz.

Peki neden bazı anahtar kelimeler kategori sayfaları için tercih edilir? Çünkü insanlar bir şey aradığında mutlaka belirli bir ürün aramıyorlar - seçeneklere göz atmak isteyebilirler. Siyah tektaş küpeler için alışveriş yapıyorsak bir ihtiyacımız var ancak belirli bir ürün için bir arzumuz yok. Bu nedenle Google tek bir ürünü sergileyen sayfaların aksine çeşitlilik sunan sayfaları sunma eğiliminde olacaktır. İşte bu yüzden çevrimiçi bir mağazaysanız kategori sayfası optimizasyonlarına öncelik vermek mantıklıdır.

Ürün sayfalarınız için anahtar kelimeler bulma

Bazı anahtar kelimeler inanılmaz derecede spesifiktir: mağazanızdaki belirli bir ürünü yüzde yüz tanımlarlar. Mağazanızda mevcut tek bir ürünü tanımlıyor gibi görünen herhangi bir uzun kuyruklu anahtar kelime o ürün sayfasının ana anahtar kelimesi olmalıdır. Sayfanın H1'inde kullanılmalıdır. Bunun bir örneği şöyle olabilir: Altın ve Siyah Art Déco Gösterişli Kolye.

Ürün ve kategori sayfaları (ve potansiyel müşterilerin bunları ne zaman kullandığı) arasındaki fark burada aklınızda tutulması gereken ana şeydir. Yine kadın tektaş küpeler arayan biri birden fazla seçenek görmek isterken (yani bir kategori sayfası) Kanadalı tasarımcı siyah bar tektaş küpeler arayan biri muhtemelen belirli bir ürün arıyor olacaktır. Bu nedenle doğru zamanda potansiyel müşterilere hitap etmek için doğru anahtar kelimeleri kullandığınızdan emin olun.

İndirim sayfaları da uzun kuyruktan yararlanabilir

Bir indirim sayfası oluşturmak bir SEO nimettir. Orada da uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanın.

SEO amaçları için bir indirim sayfası oluştururken (mümkünse) baştan itibaren uzun kuyruklu anahtar kelimeleri aklınızda tutmak önemlidir. Bu anahtar kelimeler iki farklı arama amacını yansıtmalıdır:

• Müşteri belirli bir markanın indirimini arıyor

• Müşteri indirimli ürünler arıyor

Bu iki arama amacına göre uyarlanmış uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanarak indirim sayfanızın alakalı arama sonuçlarında görünme olasılığını en üst düzeye çıkarabilir ve dönüşüm yapma olasılığı daha yüksek daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olabilirsiniz.

Giyim indirimleri veya Kara Cuma indirimi gibi anahtar kelimeler aklında belirli bir marka olmayan genel olarak indirimli ürünler arayan müşterileri hedefler. Bu şekilde indirim sayfalarınızın arama motorlarından maksimum miktarda nitelikli organik trafik aldığından emin olabilirsiniz.

Aktif indirimleriniz yoksa o sayfayı insanlara bir sonraki indirimlerinizin ne zaman olduğunu söylemek için kullanabilirsiniz. Onlara indirim bildirimleri için kaydolmaları için bir form sunun. Bu şekilde ürünlerinizi satın almaya daha kolay yönlendirilebilen fiyata duyarlı müşterileri yakalayabileceksiniz.

Blog yazıları da uzun kuyruklu arama amacını yakalayabilir

Anahtar kelimeler açıkça bir kategori sayfasına ait olmayan bir arama amacına işaret ettiğinde ne yaparsınız? İlk olarak sattığınız belirli bir ürünü tanımlayan bir şey olup olmadığını belirleyin.

Bunun bir örneği kadınlar için siyah üçgen tektaş küpeler terimi olabilir. Arayıcı tektaş küpeler satın almak için en iyi yeri mi arıyor? Yoksa belirli bir saç modeli için en iyi küpe şeklini mi arıyor olabilirler?

Bunlar gibi durumlarda müşteri hunisinde daha yukarıdasınız. Müşteriniz hala kendileri için mükemmel ürünü bulma yolculuğunda. Onların doğru ürünü bulmalarına yardımcı olmak için blogunuzda veya kaynak merkezinizde içerik üretmelisiniz, böylece bu tür sorgular için potansiyel olarak sıralanırken onları dönüşüme daha yakın taşırsınız.

Ürün sayfalarının işlemsel bir doğası vardır ve bu tür uzun kuyruklu sorguları karşılayamaz. İnsanların çevrimiçi alışveriş yolculuklarında seçim yapmalarına yardımcı olacak yararlı bilgiler sağlamanız gerekir.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler: Düşük hacim, büyük fırsat

Çevrimiçi bir mağaza için uzun kuyruklu anahtar kelimelerden yararlanmanın anahtarı hangi tür anahtar kelimelerin hangi tür sayfaya ait olduğunu bulmaktır. Bu makaleyi okuduktan sonra hangi tür anahtar kelimenin bir kategori sayfasına, bir ürün sayfasına veya blog makalesi gibi ilham verici içeriğe ait olduğunu anlayabilmelisiniz. Herhangi bir mağaza veya site sahibi bir anahtar kelime matrisi oluşturabilir, tek yapmanız gereken işleri planlamak için kendinize ve müşterilerinize doğru soruları sormak.

Markaların özellikle ideal anahtar kelimeleri için Google arama sonuçlarında görünmeleri bir zorluk olabilir. En yüksek hacimli sorgular olmayabilirler, ancak uzun kuyruklu anahtar kelimeler her büyüklükteki işletmeye içeriklerini daha yüksek dönüşüm oranlarıyla farkı fazlasıyla telafi eden daha spesifik anahtar kelimeler için optimize etmenin bir yolunu sunar.