Siber güvenlik şirketleri için etkili SEO stratejileri
- Sezer DEMİR
- 2 gün önce
- 6 dakikada okunur
Yazar: Sezer Demir
Siber güvenlik rekabetçi bir sektördür ve yıllık %12,4'lük büyüme ile (2021'de dünya çapında 150 milyar dolara ulaşan harcamalarla), bu rekabet sadece kızışacaktır.
Siber güvenlik için Google Arama'da içerik ve çözümlere yönelik artan talep, sektörün büyüyen dijital görünürlük ihtiyacını göstermektedir.
Bu alanda pazarlama karmaşıktır ve sürekli gelişmektedir, çünkü siber güvenlik ürünleri için satın alma kişilikleri genellikle iş yaptıkları şirketlerden yüksek düzeyde güven ve güvenilirlik gerektiren sofistike karar vericilerdir. Bu nedenle, siber güvenlik şirketlerinin hedef kitlelerine ulaşmak ve onları dönüştürmek için görünürlük, güvenilirlik ve otorite oluşturan etkili SEO stratejileri uygulamaları esastır.
On yıllık SEO deneyimimle, 2020'de bir siber güvenlik startup'ına katıldım ve SEO departmanını kurmaya başladım. Şaşırtıcı bir şekilde, başarılı olmak için öğrenmem ve yeniden öğrenmem gereken çok fazla nüans vardı! Bu sektör benzersizdir ve en iyi uygulamalar çevrimiçi olarak yaygın şekilde tartışılmamaktadır. Bu makalede, benzer bir yolculuğa çıkanları güçlendireceğim. Apono'da pazarlama müdürü olan yetenekli Roey Libfeld'in yardımıyla, siber güvenlik firmanıza arama görünürlüğü getirmeniz ve potansiyel müşterilerle güven oluşturmanız için ihtiyacınız olan içgörüler burada.
İçindekiler:
Siber güvenlik şirketleri için SEO neden önemli?
İlk olarak, siber güvenlik pazarı son derece rekabetçidir, bu da tıklama başına ödeme reklamcılığını pahalı ve riskli hale getirebilir (sektör trendleri ve moda terimlerdeki değişimler nedeniyle, bu da değişken yatırım getirisi anlamına gelebilir). SEO aracılığıyla organik olarak sıralanmak, siber güvenlik şirketlerinin bütçeyi aşmadan hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilir.
Ek olarak, SEO siber güvenlik şirketleri için yeniden pazarlamayı mümkün kılar ve zaman içinde hedef kitlelerine ulaşmalarına ve onları dönüştürmelerine yardımcı olur.
Son olarak (ve belki de en önemlisi), alıcı kişilikleri genellikle sofistikedir ve iş yapabilecekleri şirketlerin güvenilirliğini yoğun bir şekilde incelerler.
Özel, değer odaklı içerik oluşturarak, siber güvenlik şirketleri kitlelerinin ihtiyaçlarını anladıklarını gösterebilir ve ilişkiyi ilerletmek için gereken güveni oluşturabilirler.
Siber güvenlik SEO'sunu diğer sektörlerden ayıran nedir?
Siber güvenlik SEO'su, hem uygulamalı hem de karar verici kişilikler için içerik oluşturmayı içermesi bakımından benzersizdir. Ek olarak, sektör Gartner gibi kuruluşlardan gelen araştırmalar ve saldırı ve ihlal haberleri gibi trendlerden büyük ölçüde etkilenir.
Siber güvenlik SEO'sunun bazı temel zorlukları arasında B2B alanında yaygın olan uzun alıcı yolculuğu ve düşük dönüşüm oranları, SEO çabalarına başarı atfetmenin zorluğu, sürekli olarak yeni oyuncuların sektöre girmesi nedeniyle sürekli artan rekabet, birden fazla karar vericinin dikkate alınması gerekliliği ve uygulamalı kişiliklerin karmaşık gereksinimleri ve sorunları yer alır.
Siber güvenlik firmaları genellikle belirli iş sektörleri için içerik kategorileri oluştururlar. Palo Alto Networks'ün navigasyonu, kamu sektörü, finans, enerji ve perakende gibi farklı sektörler için özelleştirilmiş içerik stratejisini gösterir.
Ek olarak, siber güvenlik SEO'su genellikle kategori oluşturmayı içerir; bu, halkla ilişkiler çabaları yoluyla yeni talep yaratılmasını ve ardından hedefli içerik aracılığıyla trafiğin çekilmesini ifade eder.
Şirketinizi sektörde bir otorite olarak konumlandırmak için şunları yapmalısınız:
Huninin her aşamasında her bir sorun noktası için güvenilir içerik oluşturmak, düşünce liderliği faaliyetlerini sürdürmek (büyük sektör yayınlarında yayınlamak ve webinarlar düzenlemek gibi), editoryal halkla ilişkilere katılmak (sektör yayınlarının sizin hakkınızda yazmasını ve ürünlerinizden bahsetmesini sağlamak gibi).
Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin endişelerini ve gereksinimlerini ele almada proaktif olabilmeniz için sektör trendlerini takip etmeniz gerekecektir. Bu, sonunda kitlelerin işletmenizle işlem yapmada kendilerini daha güvende hissetmelerine yardımcı olabilecek güven ve güvenilirlik oluşturmanıza olanak tanır.
Siber güvenlik SEO'su: Doğru zihniyete girin
Sektörün nüanslarını ve özgünlüklerini (yukarıda tartışıldığı gibi) göz önünde bulundurarak, siber güvenlik SEO'sunda başarının anahtarları şunlardır:
Soru formatında düşük hacimli anahtar kelimelere ve uzun kuyruklu anahtar kelimelere öncelik vermek (örneğin, "Şifresiz giriş nasıl çalışır?" vb.), sadece daha fazla trafik yerine daha iyi (daha yüksek niyetli) trafik üretmek, şirketin bakış açısından ziyade kitlenin bakış açısını dikkate almak (yani karar vericiler ve uygulayıcılar, ancak şirketin sektörü ihtiyaçlarını bağlamsallaştırır), organik trafiğin nereye yönlenebileceği konusunda açık fikirli olmak (örneğin, Quora ve Reddit gibi platformlardaki tartışmalara trafik göndermenin değerini düşünün).
Yukarıda listelenen noktalar, hedeflerinizi ve uygulamanızı bağlamsallaştıracaktır. Şimdi, bu stratejik uygulamanın nasıl görünebileceğine bir göz atalım.
Araştırmanıza kişiliklerle başlayın
Siber güvenlik SEO'su için araştırma sürecindeki ilk adım, hedef kişiliklerinizi belirlemek ve karar vericileri haritalamaktır. Bu muhtemelen kişiliklerin iş veya teknik karar vericiler olup olmadığını belirlemeyi içerecektir.
İş kişilikleri için, şirketin ürününün ele aldığı sektör trendlerini ve sorunlarını belirlemek ve bu bilgiyi iş paydaşlarının anlayacağı terminolojiye çevirmek faydalı olabilir.
Örneğin, kişiliklerden biri BT ve siber riskleri yöneten CISO (Chief Information Security Officer) olabilir. Bu kişinin görevi BT güvenlik ihlallerini önlemektir. Bu, birden fazla güvenlik teknolojisini yönetmeyi ve bunların birlikte çalışmasını sağlamayı içerebilir. Onların ana endişesi güvenlik standartlarına uymak ve mevcut teknoloji yığını ile uyumluluğu sağlamaktır. İş değerini vurgulamak yerine, ürününüzün düzenleyici kurumlar tarafından belirlenen en iyi uygulamaları ve standartları karşıladığını vurgulayan içerik oluşturmalısınız.
Teknik kişilikler için, bilgi boşluklarını ele alan ve kitlenin şirketin ürününü anlamasına ve uygulamasına yardımcı olan ayrıntılı dokümantasyon ve teknik kılavuzlar oluşturmaya odaklanmak daha etkili olabilir.
Konu araştırması
Siber güvenlik sektörü için anahtar kelime araştırması mekaniği diğer sektörlerde karşılaşacağınıza benzer olsa da, önemli ayrımlar vardır:
Arama motorları birçok sorguyu öncelikle bilgilendirici olarak yorumlar, bu nedenle dönüşüm odaklı ürün sayfalarını sıralamak bir zorluk olabilir. Birçok alakalı sorgunun arama hacmi düşüktür. Siber güvenlikte çalışan SEO'lar en iyi uygulamalara ve sektör jargonuna/terminolojisine aşina olmalıdır, çünkü yanlışlıkla yanlış içerik yayınlamak çok kolaydır. Uzmanlık ve güvenilirlik bu nişte temel unsurlar olduğundan, bu hatalar ciddi sonuçlar doğurabilir.
Hedef kitlenin en önemli sorunlarını ve endişelerini keşfetmek ve sektördeki trendleri ve tartışma konularını belirlemek için ilgili profesyonel çevrimiçi toplulukları ve forumları (örneğin LinkedIn, Twitter, Reddit vb.) keşfedin. Ek olarak, müşterilerle, hedef kitle üyeleriyle ve müşteriyle yüz yüze ekiplerle (destek, müşteri hizmetleri ve satış gibi) konuşmak değerli içgörüler sağlayabilir.
İçeriğinizi planlama
Yaklaşımınızı belirli hedef kişiliğin ihtiyaçlarına ve endişelerine göre uyarlamak önemlidir.
İş kişiliklerini hedefleme
İş kişilikleri için bu, eğitici içerik oluşturmayı, yönetici paydaşlardan gelen üst düzey soruları yanıtlamayı ve şirketin ürününün (rakiplerininkine karşı) dürüst ve tarafsız incelemelerini sağlamayı içerebilir. Bu karar vericiler için uygun olabilecek birkaç içerik örneği şunlardır:
Sektör terimleri ve kavramları için bir wiki ve/veya sözlük, yönetici paydaşlar için SSS'ler, rakip teklifleri içeren ürün incelemeleri ve karşılaştırmaları (Yotpo ve Loox karşılaştırması gibi).
Teknik kişilikleri hedefleme
Teknik kişilikler için, belirli sorunları çözmeye yardımcı olan teknik nasıl yapılır ve eyleme geçirilebilir kılavuzlara odaklanmak ve uygulayıcıların çözümleri uygulamasını kolaylaştıran ve benimseme önündeki engelleri azaltan ürün özelliklerini vurgulamak daha etkili olabilir. Bu kitle için değerli olabilecek bazı içerik örnekleri şunlardır:
Teknik terimler ve kavramlar için bir geliştirici wiki'si, eyleme geçirilebilir çözümlerle teknik nasıl yapılırlar, giriş engellerini düşüren ürün özellikleri listesi (kullanım kolaylığı, dağıtım süresi, entegrasyonlar vb.), yararlı kaynaklar ve ücretsiz araçlar (JWT.io gibi).
Diğer sektörlerde olduğu gibi, ürettiğiniz birçok PDF ve diğer indirilebilir dosyalardan stratejik sayfalara işaret eden iç bağlantılar ekleyin. Çoğu zaman, white paper'lar, infografikler, e-kitaplar ve benzerlerinde bu yön gözden kaçırılır ve bu bir utançtır çünkü PDF'ler Google tarafından taranır ve dizine eklenir, dolayısıyla bu bağlantılar sayılır.
Tüm bu çabaların işletmeniz için dengeyi hareket ettirmesi için güvenilirlikle desteklenmesi gerekir. Google ve potansiyel müşterilerle E-E-A-T (deneyim, uzmanlık, yetkinlik ve güvenilirlik) oluşturmak için, güvenilir sektör profesyonelleri tarafından yazılan içerik yayınlayın (genelci içerik yazarları veya yapay zeka tarafından oluşturulan içerik değil). Bu, şirketinizin kendisini yararlı bir sektör kaynağı olarak konumlandırmasına yardımcı olacaktır.
Site dışı SEO ile görünürlüğünüzü güçlendirin
Siber güvenlik şirketlerinin geri bağlantı oluşturmaya ve yönlendirme trafiği kazanmaya odaklanması önemlidir. Bu, konuk blog yazarlığı, çevrimiçi topluluklar ve forumlara katılma ve webinarlar gibi halkla ilişkiler ve düşünce liderliği faaliyetlerinden yararlanma dahil olmak üzere çeşitli taktiklerle elde edilebilir.
Unutmayın, SEO organik görünürlük ve dönüşümlerle ilgilidir - sadece şirketin web sitesine trafik çekmekle ilgili değil. Bir kullanıcı incelemeleri okumak veya benzer ürünleri karşılaştırmak istiyorsa, ürününüzün incelemeler ve karşılaştırmalar sağlayan önde gelen web sitelerinde yer aldığından emin olmanız gerekir. Bu varlığın ek bir sonucu değerli geri bağlantılar olacaktır.
B2B için SEO yaparken (genel olarak, ancak özellikle siber güvenlik için) kaçırılmaması gereken fırsatlar şunlardır:
Platformlar ve pazaryerleri (AWS Marketplace, Azure Marketplace vb. gibi) birlikte çalıştıkları her şirket için bir sayfaya sahip olacaktır, ancak her zaman doğru sayfaya veya genel olarak web sitesine bağlantı vermezler. Bir bağlantı eklemek için yapmanız gereken tek şey kibarca istemektir. Şirket sayfanızı G2 gibi inceleme sitelerine ekleyin.
LastPass'in G2 profil sayfası, şirketin ana sayfasına işaret eden değerli bir backlink sağlar. İnceleme platformlarındaki profil sayfaları, siber güvenlik şirketleri için hem güven sinyali hem de SEO değeri sunar.
Medium, Forbes vb.'de yayın yapan uzmanlar ve etkileyicilerle çalışın. Örneğin, yayınladıkları bir makaleyle ilgili (şirketinizin oluşturduğu) bir infografik kullanmalarını önerebilirsiniz - kabul ederlerse, sitenize bir bağlantı için kibarca istekte bulunabilirsiniz. Başkalarının yararlı bulabileceği benzersiz bilgileri ortaya çıkarmak için anketler yapın ve infografikler ve araştırma makaleleri oluşturun. Bu, sözler ve geri bağlantılar kazanmanıza yardımcı olacaktır.
Çoğu zaman, potansiyel alıcılar araştırma aşamalarında Wikipedia makaleleriyle karşılaşacaktır. Siber güvenlik nispeten yeni, hızla gelişen bir alan olduğundan, terminoloji, teknik kavramlar ve metodolojiler etrafındaki birçok Wikipedia sayfası zayıf ve eksiktir. Bu boşluk, SEO'lar için değer katma ve potansiyel olarak bağlantılar alma konusunda ilginç bir fırsat sağlar.
Wikipedia'ya katkıda bulunma deneyimi olan bir satıcı bulabilirsiniz. Kitlelerinizle ilgili makalelere, sitenizde ek bilgilere bir bağlantıyla katkıda bulunabilirler. Düzenlemeleri kendiniz eklemeye çalışırsanız, Wiki topluluğu büyük olasılıkla değişiklikleri silecektir.
Bu, şirketinizin otoritesini oluşturmanıza ve yönlendirme trafiğine yol açmanıza yardımcı olabilir. Satıcı ayrıca şirketiniz için resmi bir Wiki girişi oluşturmanıza yardımcı olabilir, bu muhtemelen markalı sorgular için bilgi panellerinde görünecektir.
Not: Bu taktik teknik olarak Wikipedia'nın yönergelerini ihlal etmese de, Wiki topluluğu tarafından şiddetle önerilmemektedir ve içeriğin diğer editörler tarafından silinmeyeceğinin garantisi yoktur.
Güven olmadan siber güvenlik olmaz
Artık potansiyel siber güvenlik müşterilerine ulaşmak veya bir siber güvenlik şirketi için kurum içinde çalışmak ve hem teknik hem de iş karar vericilerini etkilemek için bir çerçeveniz var. Ancak unutmayın, bu sektördeki başarı, uzmanlık göstererek kitlenizle güven oluşturmaya bağlıdır. Bunu yapmak için, sektördeki gelişmeleri ve trendleri sürekli olarak takip etmeniz ve içeriğinizi bu yeni gelişmeleri yansıtacak şekilde güncellemeniz gerekecektir.
